市场营销

运销集团榆林销售公司:产销结合提服务 助力矿井增效增收

作者: 王波 高凯     时间: 2020-08-31     点击: 查询中    分享到:

8月份以来煤炭市场“旺季不旺”,价格呈现冲高回落走势。运销集团榆林销售公司为了紧跟市场变化和需求,积极衔接下游客户,充分发挥地销煤销售价格执行周期短、市场反应灵敏度高的优势,增加优质品种,按照“优质优价”的原则,推动产品结构多样化,助力矿井增效增收。据悉,8月末榆林销售公司地销竞拍成交品种多达25个,创下了该公司又一项销售纪录。

增品种、拓市场实现销售专业化

由于上游生产煤层的变化,导致销售节奏出现波动,榆林公司积极对接矿方,强化洗选能力,进一步提高优质非电煤配比,协调张家峁矿5-2煤层更换2-2煤层的新品种销售,填补不同产品段的商品煤市场空白。同时密切掌握生产节奏,通过走访调研,协调新品种公铁用户结构,在保证铁路化工煤用户的需求基础上,发挥了公路后备军的作用,实现销售发运与客户需求同频共振。及时调整销售流向,科学合理安排公路地销和铁路直达客户销售量,通过日均2.5万吨的公路销售缓解新品种销售压力,算大账、算细账,坚持经济效益最大化,全力压降库存,确保煤矿正常生产。

强沟通、勤走动实现服务多样化

为了积极应对严峻的煤炭市场形势,榆林销售公司超前研判,精准施策。充分发挥产运销合力,邀请矿业公司销售负责人,通过走出去听取客户心声,坐下来梳理问题清单,形成了多层次、多形式、多频率的互访机制和问题解决机制。掌握下游企业需求动向,重点对晋、冀、鲁、豫等市场区域主要化工煤用户的生产、销售、日耗、需求等进行调研,根据用户对原料煤质量的要求,以需定销,以销定产。

稳质量,增销量实现需求定位化

为了随时应对各种变化对客户拉运带来的影响,榆林销售公司因地制宜调整竞拍周期,根据市场行情,果断延长周期,加大各矿网上竞拍量,最近一期竞拍成交量较上期增65.79%,加强拉运生态管理考核,实现了稳定拉运和稳定生产,营造了健康的地销拉运生态,并协调统销矿井提升洗选规模,稳质提质,为产业链抱团取暖、共克时艰夯实了基础,同时保证了产销平稳,供需均衡。真正实现了客户管理提质提速提服务的目标,奏响了产运销命运共同体的旋律。(王波  高凯)


上一篇: 无 下一篇:运销集团港口发运销售首次突破“双千万吨”
亚洲国产高清在线观看视频_国产午夜福利在线观看视频_国产精品青青在线观看_亚洲国产精品av在线播放_国产野外强奷农村妇女_国产三级在线现免费观看_国产亚洲免费视频观看_国产AV在线一区日本无码二区_国产亚洲人成在线视频网站